歐文斯科寧主營高新建築材料、玻璃增強纖維以及複合工程材料,年銷售額逾50億美元,為美國前500強企業。在中國有6個生產基地和2個研發中心,3400名員工。
客戶痛點
• 行銷預算與實際花費之間沒有連接和比較分析,無法實現全面預算管控
• 缺乏成熟的業務代表銷售行為規範,業績有壓力
• 國內擁有300多家經銷商,需要快速處理經銷商返利及報銷
• 市場競爭激烈, 需要鞏固現有市場份額
↕
解決方案
Microsoft Dynamics 365 Sales
• 建立統一、集中管理的經銷商資訊管理平臺;
• 建立統一集中的經銷商專案資訊報備與判定管理體系;
• 對管道經銷商報備的項目進行跟蹤與綜合業務分析,指導銷售業務。
歐文斯科寧主營高新建築材料、玻璃增強纖維以及複合工程材料,年銷售額逾50億美元,為美國前500強企業。在中國有6個生產基地和2個研發中心,3400名員工。
客戶痛點
• 行銷預算與實際花費之間沒有連接和比較分析,無法實現全面預算管控
• 缺乏成熟的業務代表銷售行為規範,業績有壓力
• 國內擁有300多家經銷商,需要快速處理經銷商返利及報銷
• 市場競爭激烈, 需要鞏固現有市場份額
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解決方案
Microsoft Dynamics 365 Sales
• 建立統一、集中管理的經銷商資訊管理平臺;
• 建立統一集中的經銷商專案資訊報備與判定管理體系;
• 對管道經銷商報備的項目進行跟蹤與綜合業務分析,指導銷售業務。